【ココナラ攻略】売れる出品物にするためにはどうしたらいいのか？を考えてみた
ココナラに出品してみたがなかなか売れない
そして、ダイレクトメッセージでの問い合わせはあるが売上につながらない
これ私の現状です。
たぶん多くの人が同じようなことを思っているかと思うのですが、今回私なりにどうすれば売れる出品に出来るのかを考えてみようと思います
ココナラで売れる出品にする方法を考えてみた
ざっと浮かんだ項目
- 画像をうまく使う
- プロフィールは埋める
- ダイレクトメッセージには速攻返答する
- 魅力的なタイトルをつける
- サービスを細分化して聞かれる前に答えることでダイレクトメッセージを減らす
これらをそれぞれ考えてみます
画像をうまく使う
出品には3つの画像、そしてプロフィールの画像が表示されます
まずはプロフィールの画像を登録しましょう、できれば肖像画が良いです生写真だと顔がもろバレでやだっていうのなら白黒に加工したり人物としてはわかるが、特定はしにくい程度にしてしまうと良いかと思います
プロフィールの写真があったほうが、信頼感がでます
出品にも画像が付けれます3つまで
特に重要なのは一つ目の画像、これは出品の一覧に表示されるので最もアピールに使えます。サービスそのものの画像があればそれに越したことが無いのですが画像化しにくい場合はそれらに関連した画像
もしくは、やる気が感じられるイラスト等にしても良いかと思います
プロフィールは埋める
プロフィールは必ず埋めましょう、あなたがどんな人物で依頼するに値する人物なのかを紹介しましょう
現在のスキル、特技、興味等をわかりやすくリスト状にすると良いでしょう、優れたキャリアをお持ちならその経歴を書くこともPRになります
ダイレクトメッセージには速攻返答する
ダイレクトメッセージは、社会における初対面時と同じです大体その時にどんな人物か判断されてしまいます。
丁寧な言葉で誠実さを表現、素早い返答で意欲と好感を与えましょう
速さを求めるばかりに誤字脱字には注意
魅力的なタイトルをつける
魅力的なタイトルをつけるというのは簡単です、実際にどういったタイトルが好ましいのか
例えば
A 「なんでも相談に乗ります」
B 「車の購入に旅行、受験勉強法等 なんでも相談に乗ります」
Bの方が車、旅行、受験が得意なのが伝わります、 車が得意なのでバイクも得意なのかな？や受験が得意なので英会話の相談とかも出来るかな？とか そのキーワードから勝手に連想してもらえることがあります
実績をプラスする
A 「あなたの未来を占います マダム●●」
B 「延べ1000人を占った私があなたの未来を占います マダム●●」
実績と経験、そして具体的な数値を表示してやれば、さらにイメージが膨らみます
タイトルをつけるポイントしては 実績、経験、得意分野、具体的な数値 これらがあったほうが伝わりやすいかと思います
サービスを細分化することで聞かれる前に答えることでダイレクトメッセージを減らす
「なんでもやる」よりも「何かをやる」の方が専門性が感じられます
また、ひとつの出品では説明に文字制限があります、さらにやたら長い説明だったら見るのも疲れちゃいませんか？
なのでサービスを細分化することで購入しやすくする
そしてサービスを細分化することで、コンセプトを明確にして迷いなく購入できるようにすることでダイレクトメッセージを減らす
「なんでもやります」で出品したものに興味をもった方が、どこまで出来るのか？は気になるのは当然ですよね
気になるとダイレクトメッセージをしますよね、そしたらそこでやり取りが発生します、期待と違ったものなら去っていてしまいます
ダイレクトメッセージの対応だけでも、結構労力が使われます それで去って行かれた場合は骨折り損です。
出品側としても購入側としても無駄な時間を使ったことになります
ダイレクトメッセージを減らすことで無駄な時間を減らし合理化スべきです。
そこで必要なのが出品の細分化なんです。やれること、やれないこと、やりたくないことを明確に出品のページに表示することで ダイレクトメッセージで質問しなくても出品ページで判断できるように載せるべき
その他にはサービスの単純化
IT・プログラミング部門ではなかなか難しいですが、すべての人に同じ対応で終わるものだと単純化出来て効率的になります
単純なのでダイレクトメッセージでの質問等無く購入につながるのも大きいです
こんな感じでやっていけば、売れるようにはなるかなーっと
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